隨著全球跨境支付需求的爆發(fā)式增長，螞蟻集團旗下的Alipay+已成為連接全球消費者與商家的核心支付網(wǎng)絡(luò)。截至2025年，Alipay+已覆蓋66個國家和地區(qū)，支持17億用戶通過本地電子錢包實現(xiàn)跨境支付，并幫助全球超過300萬家商戶接入統(tǒng)一支付接口。TK跨境將詳細解析Alipay+的技術(shù)架構(gòu)、商業(yè)價值，并手把手指導(dǎo)如何成為其服務(wù)商賺取物料服務(wù)費。

一、Alipay+的核心價值與技術(shù)架構(gòu)

Alipay+本質(zhì)上是螞蟻集團打造的“全球支付路由器”，通過整合不同國家和地區(qū)的電子錢包、銀行App及先買后付服務(wù)，構(gòu)建了一個覆蓋線上線下場景的支付網(wǎng)絡(luò)。其技術(shù)架構(gòu)分為三層：

1. C端流量層：整合支付寶（中國大陸）、AlipayHK（中國香港）、KakaoPay（韓國）、GCash（菲律賓）等15個主流電子錢包，用戶無需兌換外幣即可用本國錢包跨境支付。例如，韓國游客在日本消費時，可直接用KakaoPay掃描商戶的PayPay二維碼，支付金額實時換算為韓元扣款，商戶則收到日元結(jié)算。
2. B端服務(wù)層：通過Antom（安通環(huán)球）為商戶提供統(tǒng)一收單接口，支持線上（App、H5、網(wǎng)頁）和線下（門店P(guān)OS機、掃碼槍）全場景接入。2024年，日本PayPay與Alipay+升級合作后，接入商戶數(shù)量從100萬家激增至300萬家，覆蓋便利店、藥妝店、餐飲等中小商家。
3. 跨境清算層：采用區(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)實時匯率換算與資金清算，支持美元、歐元、日元等12種主流貨幣結(jié)算。例如，中國澳門百年老店“晃記餅家”通過Alipay+同時接入支付寶、AlipayHK和KakaoPay，韓國游客支付韓元后，店鋪實時收到澳門幣，資金到賬時間縮短至T+1。

二、成為Alipay+服務(wù)商的三大核心步驟

第一步：資質(zhì)準備與平臺入駐

1. 企業(yè)資質(zhì)要求
   • 需注冊公司并完成企業(yè)支付寶認證，個體工商戶需提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證及對公賬戶信息。
   • 服務(wù)商需具備商家資源整合能力、技術(shù)開發(fā)能力或本地化運營能力中的至少一項。例如，擁有線下零售渠道資源的服務(wù)商可優(yōu)先拓展商戶接入業(yè)務(wù)。
2. 入駐流程
   • PC端入駐：訪問p.alipay.com，使用企業(yè)支付寶賬號掃碼登錄，填寫聯(lián)系人信息、公司地址及業(yè)務(wù)范圍，提交后等待人工審核（通常1-3個工作日）。
   • 移動端入駐：在支付寶App搜索“支付寶服務(wù)商助手”小程序，按指引完成入駐。
   • 新手培訓(xùn)：入駐后掃碼加入釘釘群，可參加為期兩個月的線上培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋商戶拓展話術(shù)、分賬系統(tǒng)操作等。

第二步：選擇高價值業(yè)務(wù)場景

Alipay+服務(wù)商的主要盈利模式包括物料服務(wù)費、交易傭金及分賬收益。以下是三大高潛力場景：

1. 跨境旅游商戶拓展
   • 重點覆蓋免稅店、藥妝店、餐飲等場景。例如，服務(wù)商可向日本藥妝店提供“Alipay+商戶物料包”（含二維碼立牌、收銀臺貼紙），每套物料收取50-100元服務(wù)費。
   • 案例：某服務(wù)商為東京銀座100家藥妝店部署Alipay+支付，單月物料服務(wù)費收入達5萬元。
2. 本地化運營服務(wù)
   • 為商戶提供營銷活動策劃，例如聯(lián)合支付寶國際發(fā)放“滿減券”。服務(wù)商可按活動GMV的1%-3%收取服務(wù)費。
   • 案例：某服務(wù)商為泰國7-11便利店策劃“滿500泰銖減50泰銖”活動，單月活動服務(wù)費收入超10萬元。
3. 分賬系統(tǒng)集成
   • 通過Alipay+分賬接口，服務(wù)商可為商戶實現(xiàn)“資金實時分配”。例如，電商平臺可將訂單金額的30%分賬給物流商、10%分賬給推廣方，服務(wù)商按分賬金額的0.5%收取服務(wù)費。
   • 技術(shù)要求：需調(diào)用alipay.trade.royalty.relation.bind接口綁定分賬關(guān)系，并通過alipay.trade.order.settle接口完成資金劃轉(zhuǎn)。

第三步：物料服務(wù)費定價與推廣策略

1. 定價策略
   • 基礎(chǔ)物料包：含二維碼立牌、收銀臺貼紙、操作手冊，定價50-100元/套。
   • 定制化服務(wù)：為大型連鎖商戶提供帶品牌LOGO的定制物料，定價200-500元/套。
   • 增值服務(wù)：附加商戶培訓(xùn)、系統(tǒng)對接支持，按項目收費（例如5000元/項目）。
2. 推廣策略
   • 地推團隊建設(shè)：招募熟悉當?shù)厥袌龅牡赝迫藛T，按商戶接入數(shù)量發(fā)放提成（例如每接入1家商戶獎勵200元）。
   • 線上營銷：通過Facebook、Instagram投放廣告，目標客戶為中小商戶老板。
   • 異業(yè)合作：與旅游局、商會合作，批量獲取商戶資源。

三、服務(wù)商收益測算與風(fēng)險控制

收益測算

以東南亞市場為例：

• 拓展1000家中小商戶，每家收取80元物料服務(wù)費，收入8萬元。
• 其中30%商戶參與營銷活動，按GMV的2%收取服務(wù)費，若單商戶月均GMV為5萬元，則月服務(wù)費收入=1000×30%×5萬×2%=3萬元。
• 合計月收入：8萬元（物料費）+3萬元（服務(wù)費）=11萬元。

風(fēng)險控制

1. 合規(guī)風(fēng)險：需確保商戶具備合法經(jīng)營資質(zhì)，避免接入賭博、色情等非法行業(yè)。
2. 技術(shù)風(fēng)險：定期檢查分賬系統(tǒng)穩(wěn)定性，避免因接口故障導(dǎo)致資金分配延遲。
3. 競爭風(fēng)險：關(guān)注微信支付國際版、Visa等競爭對手動態(tài)，通過差異化服務(wù)（如提供多語言客服）鞏固優(yōu)勢。

Alipay+的全球擴張為服務(wù)商提供了巨大的市場機遇。通過精準選擇業(yè)務(wù)場景、優(yōu)化物料服務(wù)費定價及強化地推能力，服務(wù)商可在跨境支付領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)盈利。未來，隨著螞蟻集團與東南亞、歐洲更多電子錢包達成合作，Alipay+服務(wù)商的商業(yè)價值將進一步凸顯。