在巴西這一拉美最大電商市場(chǎng)，Kwai憑借超6500萬(wàn)月活用戶(hù)和日均80分鐘的使用時(shí)長(zhǎng)，已成為中國(guó)品牌出海的核心陣地。要在Kwai實(shí)現(xiàn)品牌破圈與帶貨轉(zhuǎn)化雙贏，需從技術(shù)賦能、內(nèi)容共創(chuàng)、生態(tài)構(gòu)建三個(gè)維度系統(tǒng)布局。以下TK跨境將結(jié)合平臺(tái)特性與實(shí)戰(zhàn)案例，拆解品牌形象塑造的完整路徑。

一、技術(shù)賦能：AI驅(qū)動(dòng)品牌內(nèi)容工業(yè)化生產(chǎn)

Kwai自主研發(fā)的可靈AI大模型，為品牌提供了從內(nèi)容生成到精準(zhǔn)投放的全鏈路技術(shù)支撐。該模型支持真實(shí)影像級(jí)視頻生成，可自動(dòng)將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為符合巴西用戶(hù)偏好的劇情化短視頻。例如，某中國(guó)美妝品牌通過(guò)可靈AI生成“巴西狂歡節(jié)妝容教程”系列視頻，將防曬霜與節(jié)日?qǐng)鼍吧疃冉壎?，單條視頻播放量突破1200萬(wàn)，帶動(dòng)產(chǎn)品搜索量激增300%。

關(guān)鍵動(dòng)作：

1. AI內(nèi)容工廠搭建：利用可靈API接口批量生成15-30秒的豎版短視頻，重點(diǎn)突出產(chǎn)品使用場(chǎng)景而非功能參數(shù)。如智能家居品牌可生成“用語(yǔ)音控制燈光迎接世界杯進(jìn)球”的沉浸式體驗(yàn)視頻。
2. 動(dòng)態(tài)廣告優(yōu)化：通過(guò)Kwai Ads的深度學(xué)習(xí)算法，實(shí)時(shí)分析用戶(hù)互動(dòng)數(shù)據(jù)（如完播率、點(diǎn)贊峰值時(shí)段），自動(dòng)調(diào)整廣告投放策略。某運(yùn)動(dòng)品牌據(jù)此將廣告預(yù)算向18-24歲男性用戶(hù)傾斜后，點(diǎn)擊率提升42%。
3. 虛擬人IP孵化：創(chuàng)建具有巴西文化特征的數(shù)字代言人，如會(huì)說(shuō)葡語(yǔ)、熱愛(ài)足球的虛擬網(wǎng)紅“Luna”。該IP為某3C品牌定制的“開(kāi)箱測(cè)評(píng)”系列視頻，使產(chǎn)品認(rèn)知度提升65%。

二、內(nèi)容共創(chuàng)：本土化敘事激活用戶(hù)參與

Kwai的社區(qū)文化基因決定了品牌必須放棄“單向輸出”模式，轉(zhuǎn)而構(gòu)建“品牌發(fā)起-用戶(hù)共創(chuàng)-二次傳播”的生態(tài)閉環(huán)。巴西信用卡品牌ELO的案例極具借鑒意義：其與喜劇明星Porta dos Fundos合作推出4集迷你短劇，每集結(jié)尾設(shè)置“ELO支付場(chǎng)景挑戰(zhàn)”，鼓勵(lì)用戶(hù)拍攝創(chuàng)意視頻并@品牌賬號(hào)?；顒?dòng)期間官方賬號(hào)漲粉15萬(wàn)，UGC內(nèi)容貢獻(xiàn)了總聲量的73%。

核心策略：

1. 短劇營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化：
   • 題材選擇：聚焦巴西用戶(hù)高關(guān)注的家庭、職場(chǎng)、社交話(huà)題。如某中國(guó)家電品牌推出《智能廚房拯救新手媽媽》系列短劇，單集播放量超500萬(wàn)。
   • 互動(dòng)設(shè)計(jì)：在關(guān)鍵劇情節(jié)點(diǎn)插入投票彈窗，讓用戶(hù)決定故事走向。某服裝品牌據(jù)此收集到2.3萬(wàn)條用戶(hù)偏好數(shù)據(jù)，反向優(yōu)化了產(chǎn)品線(xiàn)。
   • 轉(zhuǎn)化鏈路：在短劇描述欄嵌入“點(diǎn)擊領(lǐng)取30%折扣”按鈕，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容消費(fèi)到購(gòu)買(mǎi)決策的無(wú)縫銜接。
2. 達(dá)人矩陣分層運(yùn)營(yíng)：
   • 頭部達(dá)人：選擇粉絲量超500萬(wàn)的娛樂(lè)類(lèi)KOL進(jìn)行品牌背書(shū)，如邀請(qǐng)巴西版“李佳琦”直播開(kāi)箱中國(guó)新品。
   • 中腰部達(dá)人：與10-50萬(wàn)粉絲的垂直領(lǐng)域創(chuàng)作者合作，如美妝博主、健身教練，通過(guò)場(chǎng)景化植入提升信任度。
   • 素人用戶(hù)：發(fā)起#我的中國(guó)好物#挑戰(zhàn)賽，提供魔法表情、專(zhuān)屬貼紙等創(chuàng)作工具，降低參與門(mén)檻。某家居品牌借此收獲8.3萬(wàn)條UGC內(nèi)容，自然流量占比達(dá)68%。

三、生態(tài)構(gòu)建：打造品牌資產(chǎn)沉淀體系

在Kwai，品牌形象不僅是視覺(jué)符號(hào)，更是用戶(hù)心智中“可信賴(lài)的中國(guó)伙伴”認(rèn)知。這需要從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)服務(wù)、社會(huì)責(zé)任三個(gè)層面系統(tǒng)建設(shè)：

1. 藍(lán)V賬號(hào)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)：
   • 內(nèi)容規(guī)劃：保持日更頻率，內(nèi)容比例控制在“30%產(chǎn)品展示+40%生活場(chǎng)景+30%用戶(hù)互動(dòng)”。如某中國(guó)食品品牌定期發(fā)布“巴西家庭烹飪中國(guó)菜”教程，增強(qiáng)文化親近感。
   • 數(shù)據(jù)看板：利用Kwai Business Center實(shí)時(shí)監(jiān)控粉絲增長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)、轉(zhuǎn)化漏斗等關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。
   • 私域沉淀：通過(guò)直播間福利、會(huì)員專(zhuān)屬折扣等方式，將公域流量導(dǎo)入WhatsApp社群，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率提升25%。
2. 本地化服務(wù)升級(jí)：
   • 物流保障：與巴西郵政、J&T Express等建立戰(zhàn)略合作，承諾“圣保羅市區(qū)3日達(dá)”，解決用戶(hù)后顧之憂(yōu)。
   • 售后響應(yīng)：組建葡語(yǔ)客服團(tuán)隊(duì)，提供7×12小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)，將投訴解決率從62%提升至89%。
   • 支付優(yōu)化：接入Boleto、PIX等本地支付方式，使支付成功率從71%提高到94%。
3. 社會(huì)責(zé)任實(shí)踐：
   • 文化融合：贊助里約熱內(nèi)盧狂歡節(jié)中國(guó)主題花車(chē)，通過(guò)Kwai直播吸引超2000萬(wàn)觀看，相關(guān)話(huà)題登上巴西熱搜榜第3位。
   • 公益營(yíng)銷(xiāo)：每售出一件產(chǎn)品捐贈(zèng)1雷亞爾給亞馬遜雨林保護(hù)基金，并在賬號(hào)主頁(yè)實(shí)時(shí)更新捐贈(zèng)進(jìn)度，提升品牌美譽(yù)度。
   • 就業(yè)創(chuàng)造：在圣保羅建立本地化運(yùn)營(yíng)中心，雇傭300余名巴西員工，強(qiáng)化“共同成長(zhǎng)”的品牌形象。

四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：持續(xù)優(yōu)化品牌資產(chǎn)

Kwai的廣告投放工具提供從曝光到轉(zhuǎn)化的全鏈路數(shù)據(jù)追蹤，品牌需建立“測(cè)試-優(yōu)化-放大”的閉環(huán)體系：

1. A/B測(cè)試機(jī)制：同時(shí)投放不同版本的廣告素材（如產(chǎn)品展示型vs場(chǎng)景化劇情型），根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)篩選最優(yōu)方案。某電子品牌通過(guò)此方法將廣告ROI從1:3提升至1:5.8。
2. 用戶(hù)畫(huà)像迭代：定期分析購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的地域、年齡、興趣標(biāo)簽，動(dòng)態(tài)調(diào)整目標(biāo)人群包。如發(fā)現(xiàn)25-34歲女性用戶(hù)占比從38%升至51%后，某母嬰品牌及時(shí)增加了該群體的廣告預(yù)算。
3. 競(jìng)品監(jiān)控體系：通過(guò)Kwai Ads的“市場(chǎng)洞察”功能，實(shí)時(shí)追蹤同類(lèi)品牌的投放策略、熱門(mén)素材、活動(dòng)形式，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在Kwai構(gòu)建品牌形象的本質(zhì)，是建立“技術(shù)賦能內(nèi)容-內(nèi)容激活用戶(hù)-用戶(hù)反哺品牌”的飛輪效應(yīng)。當(dāng)中國(guó)品牌的科技實(shí)力與巴西用戶(hù)的文化需求深度共振，帶貨效果的提升將成為水到渠成的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的品牌在Kwai的客單價(jià)較行業(yè)平均水平高出47%，復(fù)購(gòu)率提升32%，這正是品牌形象戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的最佳證明。