Lazada傭金的收取比例是多少？
Lazada作為東南亞領(lǐng)先的電商平臺(tái)，其傭金結(jié)構(gòu)直接影響賣家的利潤(rùn)空間。2025年，平臺(tái)在馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓等站點(diǎn)陸續(xù)推出傭金新政，類目費(fèi)率差異化顯著，同時(shí)疊加稅費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等多重成本。TK跨境將從站點(diǎn)差異、類目規(guī)則、費(fèi)用疊加邏輯及新政影響四個(gè)維度，深度解析Lazada傭金體系。
一、站點(diǎn)差異化傭金：馬來(lái)西亞領(lǐng)漲，印尼菲律賓緊隨其后
Lazada在東南亞六國(guó)的傭金政策呈現(xiàn)“一國(guó)一策”特征，核心差異體現(xiàn)在基礎(chǔ)費(fèi)率與稅費(fèi)疊加規(guī)則上。
馬來(lái)西亞站：2025年7月18日起，傭金費(fèi)率按類目階梯式調(diào)整：
- GM類（3C電子）：12.5%-14.0%，覆蓋手機(jī)、平板、智能穿戴等高客單價(jià)品類；
- FMCG類（快消品）：0%-16.0%，日化用品費(fèi)率低至0%，而母嬰產(chǎn)品最高達(dá)16%；
- Digital Goods類（數(shù)字商品）：固定21.5%，成為全平臺(tái)最高費(fèi)率類目；
- Fashion類（服飾）：固定15.0%，高于多數(shù)站點(diǎn)同類目費(fèi)率。
此外，所有傭金需加收8%銷售與服務(wù)稅（SST），且新賣家可享120天免傭期。以一件標(biāo)價(jià)200林吉特的服飾為例，賣家需支付傭金=200×15%×(1+8%)=32.4林吉特。
印尼站：本土店新增1250印尼盾（約0.25元人民幣）的固定處理費(fèi)，同時(shí)調(diào)整非電子類商品傭金：
- 參與免費(fèi)配送計(jì)劃的商品按售價(jià)1.5%-6%收費(fèi)，單件最高20000印尼盾（約9元人民幣）；
- 未參與計(jì)劃的商品維持原費(fèi)率，但需額外支付2%支付手續(xù)費(fèi)。
菲律賓站：2025年1月10日起，基礎(chǔ)傭金統(tǒng)一上調(diào)至稅后1.12%（相當(dāng)于稅前1%），但免運(yùn)費(fèi)率維持5.8%，每件商品服務(wù)費(fèi)上限100比索（約12元人民幣）。值得注意的是，該站大促優(yōu)惠券費(fèi)用不再額外收取，賣家促銷成本有所降低。
二、類目費(fèi)率差異：高毛利品類承擔(dān)更高成本
Lazada傭金體系呈現(xiàn)“高毛利高費(fèi)率”特征，核心類目費(fèi)率分布如下：
| 類目 | 馬來(lái)西亞費(fèi)率 | 印尼費(fèi)率 | 菲律賓費(fèi)率 |
|---|---|---|---|
| 3C電子 | 12.5%-14.0% | 4%-6% | 1%-4% |
| 服飾箱包 | 15.0% | 8%-12% | 1.12%-5.8% |
| 數(shù)字商品 | 21.5% | 15%-20% | 10%-15% |
| 家居日用 | 11.0%-14.5% | 3%-8% | 1%-3% |
差異化邏輯：
- 高客單價(jià)品類：如數(shù)字商品、3C電子，因利潤(rùn)空間充足，平臺(tái)通過(guò)高費(fèi)率分享收益；
- 低毛利品類：如家居日用、快消品，通過(guò)低費(fèi)率吸引賣家入駐，提升平臺(tái)商品豐富度；
- 促銷敏感品類：服飾類目在菲律賓站采用“低基礎(chǔ)傭金+高運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼”模式，刺激銷量增長(zhǎng)。
三、費(fèi)用疊加邏輯：傭金+稅費(fèi)+服務(wù)費(fèi)的三重成本
Lazada傭金并非單一費(fèi)用，而是與稅費(fèi)、服務(wù)費(fèi)形成成本疊加：
- 傭金計(jì)算基數(shù)：以“商品售價(jià)-促銷折扣”為基準(zhǔn)，排除買(mǎi)家運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)優(yōu)惠券等非賣家承擔(dān)成本；
- 稅費(fèi)加收規(guī)則：
- 馬來(lái)西亞：傭金×8% SST；
- 印尼：傭金×10%增值稅（GST）；
- 菲律賓：傭金×12%增值稅（GST）。
- 服務(wù)費(fèi)疊加：
- 支付手續(xù)費(fèi)：固定2%（印尼站為2%支付手續(xù)費(fèi)+1250印尼盾固定費(fèi)）；
- 賬戶處理費(fèi)：按訂單金額2%收?。ú糠终军c(diǎn)已合并至傭金）。
案例演示：
一件標(biāo)價(jià)500林吉特的馬來(lái)西亞站數(shù)碼產(chǎn)品，賣家提供50林吉特折扣，實(shí)際傭金成本為：
- 傭金：450×14%×(1+8%)=68.04林吉特；
- 支付手續(xù)費(fèi)：500×2%×(1+8%)=10.8林吉特；
- 總成本：68.04+10.8=78.84林吉特，占售價(jià)15.77%。
四、新政影響：賣家成本上升，平臺(tái)服務(wù)升級(jí)
2025年傭金新政對(duì)賣家運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響：
- 成本結(jié)構(gòu)重構(gòu)：
- 馬來(lái)西亞站數(shù)字商品賣家成本增加約5%（費(fèi)率從16%升至21.5%）；
- 印尼站本土賣家需額外承擔(dān)固定處理費(fèi)，單筆訂單成本上升0.25-9元人民幣。
- 服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制：
- 平臺(tái)提供AI智能選品工具、LazCoins激勵(lì)計(jì)劃等支持；
- 新賣家免傭期延長(zhǎng)至120天，降低初期運(yùn)營(yíng)壓力。
- 運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整：
- 高費(fèi)率品類賣家需優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過(guò)海外倉(cāng)降低物流成本；
- 低毛利品類賣家可借助平臺(tái)免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃，以“包郵”提升轉(zhuǎn)化率。
五、賣家應(yīng)對(duì)建議：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)降本增效
面對(duì)傭金新政，賣家需從以下維度優(yōu)化運(yùn)營(yíng)：
- 類目選擇：優(yōu)先布局低費(fèi)率、高需求品類，如家居日用、母嬰產(chǎn)品；
- 定價(jià)策略：將傭金、稅費(fèi)納入成本模型，采用“成本加成+競(jìng)品對(duì)標(biāo)”定價(jià)法；
- 工具利用：通過(guò)Lazada“營(yíng)銷中心-金幣折扣工具”調(diào)整出資比例，降低促銷成本；
- 合規(guī)運(yùn)營(yíng)：確保商品信息準(zhǔn)確，避免因違規(guī)導(dǎo)致傭金加倍處罰。
Lazada傭金體系呈現(xiàn)“動(dòng)態(tài)調(diào)整、類目分化、費(fèi)用疊加”特征，賣家需持續(xù)關(guān)注平臺(tái)政策更新，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)平衡成本與收益。
