Pinterest作為全球領(lǐng)先的視覺發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，月活躍用戶超4.5億，其中80%為女性用戶，且以年輕、高消費(fèi)力群體為主。對(duì)于品牌而言，Pinterest不僅是內(nèi)容分享社區(qū)，更是高轉(zhuǎn)化率的廣告投放渠道。TK跨境將分兩步解析：如何開通廣告賬戶，以及如何通過精準(zhǔn)定位提升廣告效果。

一、Pinterest廣告賬戶開通全流程

步驟1：確認(rèn)賬戶資格與準(zhǔn)備材料

開通Pinterest廣告賬戶需滿足以下條件：

• 賬戶類型：個(gè)人賬戶可升級(jí)為企業(yè)賬戶（Business Account），企業(yè)賬戶需提供真實(shí)公司名稱、行業(yè)分類及聯(lián)系方式；
• 網(wǎng)站驗(yàn)證：需擁有可訪問的獨(dú)立網(wǎng)站，并完成Pinterest網(wǎng)站所有權(quán)驗(yàn)證（通過添加HTML標(biāo)簽或上傳文件）；
• 支付方式：支持信用卡（Visa/Mastercard）、PayPal及部分地區(qū)銀行轉(zhuǎn)賬，需確保賬戶余額充足或綁定有效支付工具。

準(zhǔn)備材料清單：

• 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照掃描件（非個(gè)人賬戶需提供）；
• 網(wǎng)站域名及管理員權(quán)限；
• 廣告投放預(yù)算計(jì)劃（可選，但建議提前規(guī)劃）。

步驟2：升級(jí)為企業(yè)賬戶

若當(dāng)前為個(gè)人賬戶，需按以下步驟升級(jí)：

1. 登錄Pinterest賬戶，點(diǎn)擊右上角菜單（?）→ 設(shè)置；
2. 在“賬戶設(shè)置”頁面，找到“轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬戶”選項(xiàng)；
3. 填寫企業(yè)信息（名稱、行業(yè)、聯(lián)系方式），勾選同意服務(wù)條款；
4. 提交后，系統(tǒng)將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至商業(yè)賬戶儀表盤。

步驟3：綁定廣告管理工具（Ads Manager）

Pinterest廣告通過Ads Manager平臺(tái)管理，綁定步驟如下：

1. 訪問Pinterest Ads Manager官網(wǎng)（https://ads.pinterest.com）；
2. 使用Pinterest賬戶登錄，系統(tǒng)會(huì)提示“關(guān)聯(lián)廣告賬戶”；
3. 選擇“創(chuàng)建新廣告賬戶”，輸入賬戶名稱（建議與企業(yè)名一致）；
4. 設(shè)置時(shí)區(qū)與貨幣類型（如美元USD、歐元EUR），確認(rèn)后無法修改。

步驟4：完成網(wǎng)站驗(yàn)證與像素安裝

為追蹤廣告轉(zhuǎn)化效果，需安裝Pinterest標(biāo)簽（Pinterest Tag）：

1. 在Ads Manager中，點(diǎn)擊左側(cè)菜單“轉(zhuǎn)換”→“Pinterest標(biāo)簽”；
2. 選擇“手動(dòng)安裝”或通過合作伙伴工具（如Google Tag Manager）安裝；
3. 將生成的代碼片段粘貼至網(wǎng)站標(biāo)簽內(nèi)；
4. 驗(yàn)證安裝成功：在Ads Manager中觸發(fā)網(wǎng)站事件（如訪問頁面），查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)是否更新。

步驟5：設(shè)置初始廣告系列

完成賬戶準(zhǔn)備后，可創(chuàng)建首個(gè)廣告系列：

1. 在Ads Manager首頁，點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告”；
2. 選擇廣告目標(biāo)（如品牌認(rèn)知、流量、轉(zhuǎn)化）；
3. 設(shè)置廣告系列名稱、預(yù)算及排期（建議從低預(yù)算測試開始）；
4. 選擇廣告組定位（后續(xù)將詳細(xì)解析）；
5. 上傳創(chuàng)意素材（圖片/視頻需符合Pinterest尺寸規(guī)范，如1000×1500像素）；
6. 提交審核，通常需24-48小時(shí)完成。

二、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的5大策略

策略1：基礎(chǔ)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定位

Pinterest提供多維度的用戶屬性篩選：

• 年齡與性別：默認(rèn)覆蓋全性別，但可針對(duì)女性主導(dǎo)行業(yè)（如時(shí)尚、家居）縮小范圍；
• 地理位置：按國家、州/省、城市定位，支持郵編半徑篩選；
• 語言：根據(jù)用戶設(shè)備語言設(shè)置匹配廣告（如英語、西班牙語）。

案例：一家美國母嬰品牌可定位“25-44歲女性，居住在加州洛杉磯，語言為英語”。

策略2：興趣與行為定向

Pinterest通過用戶瀏覽、保存及搜索行為劃分興趣類別：

• 興趣關(guān)鍵詞：輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞（如“DIY家居裝飾”“可持續(xù)時(shí)尚”），系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配相關(guān)興趣群體；
• 行為定向：選擇用戶近期行為（如“剛搬家”“準(zhǔn)備婚禮”），適用于季節(jié)性營銷。

技巧：使用Pinterest關(guān)鍵詞工具（https://ads.pinterest.com/keywords）挖掘高相關(guān)性詞匯。

策略3：再營銷（Retargeting）

針對(duì)已與品牌互動(dòng)的用戶提升轉(zhuǎn)化率：

• 網(wǎng)站訪客再營銷：追蹤過去30-180天訪問過網(wǎng)站但未購買的用戶；
• 互動(dòng)用戶再營銷：定位曾保存過品牌Pin圖或點(diǎn)擊過廣告的用戶；
• 自定義受眾：上傳客戶郵箱列表，匹配Pinterest用戶ID進(jìn)行定向。

數(shù)據(jù)支持：再營銷廣告的點(diǎn)擊率（CTR）通常比冷啟動(dòng)廣告高3-5倍。

策略4：類似受眾擴(kuò)展（Actalike）

基于現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)受眾擴(kuò)展相似用戶：

1. 在Ads Manager中創(chuàng)建類似受眾；
2. 選擇種子受眾（如高價(jià)值客戶列表或互動(dòng)用戶）；
3. 設(shè)置相似度比例（1%-10%，比例越低越精準(zhǔn)）；
4. 系統(tǒng)將自動(dòng)匹配具有相似行為特征的用戶。

適用場景：新品推廣或進(jìn)入新市場時(shí)快速獲取潛在客戶。

策略5：關(guān)鍵詞定位（Keyword Targeting）

通過用戶搜索詞觸發(fā)廣告展示：

• 廣泛匹配：廣告可能展示于與關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索（如“婚禮裝飾”觸發(fā)“戶外婚禮布置”）；
• 短語匹配：僅展示包含完整短語的搜索（如“復(fù)古婚禮裝飾”）；
• 精確匹配：僅展示與關(guān)鍵詞完全一致的搜索。

優(yōu)化建議：結(jié)合否定關(guān)鍵詞（Negative Keywords）排除不相關(guān)搜索（如免費(fèi)、二手）。

三、提升定位精度的3個(gè)實(shí)操技巧

技巧1：分層測試定位組合

創(chuàng)建多個(gè)廣告組，分別測試不同定位策略的組合效果：

• A組：興趣定向（家居裝飾）+ 地理位置（紐約）；
• B組：關(guān)鍵詞定向（“北歐風(fēng)格客廳”）+ 再營銷；
• C組：類似受眾擴(kuò)展（基于高價(jià)值客戶）+ 年齡定向（30-45歲）。

通過對(duì)比點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化成本等指標(biāo)，篩選最優(yōu)組合。

技巧2：利用季節(jié)性與趨勢定位

Pinterest用戶傾向于提前規(guī)劃（如節(jié)假日、季節(jié)更替），可結(jié)合趨勢工具定位：

• Pinterest趨勢報(bào)告（https://trends.pinterest.com）：查看實(shí)時(shí)熱門搜索詞；
• 節(jié)日定向：提前1-2個(gè)月布局相關(guān)關(guān)鍵詞（如“感恩節(jié)餐桌布置”“圣誕禮物靈感”）。

技巧3：動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)與預(yù)算

根據(jù)定位效果實(shí)時(shí)優(yōu)化：

• 高轉(zhuǎn)化定位組：提高出價(jià)以獲取更多曝光；
• 低效定位組：降低出價(jià)或暫停投放；
• 預(yù)算分配：將80%預(yù)算分配給表現(xiàn)最好的2-3個(gè)定位組。

四、常見問題與解決方案

問題1：廣告審核被拒

• 原因：素材包含違禁內(nèi)容（如裸露、誤導(dǎo)性聲明）、目標(biāo)網(wǎng)址不可訪問；
• 解決：修改素材或網(wǎng)站，重新提交后聯(lián)系Pinterest支持加速審核。

問題2：定位受眾規(guī)模過小

• 原因：定位條件過于嚴(yán)格（如同時(shí)限定年齡、興趣、地理位置）；
• 解決：放寬部分條件（如從“25-34歲女性”改為“25-44歲”），或擴(kuò)展類似受眾。

問題3：廣告成本過高

• 原因：競爭激烈行業(yè)（如時(shí)尚、美妝）導(dǎo)致CPC上漲；
• 解決：優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量、提升廣告相關(guān)性得分，或嘗試長尾關(guān)鍵詞。

五、合規(guī)與數(shù)據(jù)安全注意事項(xiàng)

1. 遵守廣告政策：禁止推廣違禁品（如武器、藥品）、虛假宣傳或侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容；
2. 用戶隱私保護(hù)：收集用戶數(shù)據(jù)需明確告知并獲得同意，避免違規(guī)使用再營銷列表；
3. 定期審計(jì)定位策略：每季度檢查定位條件是否仍符合目標(biāo)市場特征。

通過系統(tǒng)化的賬戶開通流程與精準(zhǔn)的定位策略，品牌可在Pinterest實(shí)現(xiàn)高效獲客。建議新手從低預(yù)算測試開始，逐步優(yōu)化定位組合，最終構(gòu)建可持續(xù)的廣告投放體系。