Wish是一款備受歡迎的全球化跨境電商平臺,憑借其先進(jìn)的個性化推薦算法和豐富的商品種類,為消費者提供了便捷的購物體驗。Wish平臺由Peter Szulczewski(首席執(zhí)行官)和Danny Zhang(CTO)共同創(chuàng)立,他們兩位都是前谷歌和雅虎的程序員。Wish在全球范圍內(nèi),特別是北美地區(qū),擁有廣泛的用戶群體和商戶基礎(chǔ),是全球最大的電子商務(wù)平臺之一。以下是TK跨境對Wish的詳細(xì)介紹:
一、Wish平臺發(fā)展歷程
1、創(chuàng)立與初期發(fā)展:Wish于2011年9月由Peter Szulczewski和Danny Zhang創(chuàng)立,并在美國硅谷注冊成立了母公司ContextLogic。初期,Wish主要專注于個性化推薦技術(shù),通過反復(fù)計算消費者行為和偏好的分析,向用戶推送感興趣的商品。
2、進(jìn)入外貿(mào)電商領(lǐng)域:2013年3月,Wish正式加入商品交易系統(tǒng),開始涉足外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域。
3、拓展中國市場:為了進(jìn)一步拓展中國供應(yīng)商資源,Wish于2014年在上海成立了辦事處,并大舉進(jìn)行招商活動。同年2月,Wish在中國成立全資子公司。
4、垂直應(yīng)用上線:2015年,Wish進(jìn)行了“自我革命”,上線了Geek(科技電子產(chǎn)品類)、Mama(母嬰類)和Cute(化妝美容類)等垂直應(yīng)用,進(jìn)一步豐富了平臺商品種類。
5、市場擴張與排名:2017年,Wish成為美國下載量最大的購物應(yīng)用程序,并在全球多個國家的購物類APP中排名前列。同年5月,Wish手機應(yīng)用APP在全球27個國家的購物類APP中排名第一。
6、收購與現(xiàn)狀:2024年2月12日,Wish母公司ContextLogic宣布以約1.73億美元現(xiàn)金將Wish出售給新加坡電商平臺Qoo10。盡管經(jīng)歷了收購,Wish的品牌和平臺仍按照以往正常運營。
二、Wish平臺特色與優(yōu)勢
1、個性化推薦:Wish通過先進(jìn)的算法技術(shù),根據(jù)用戶的瀏覽歷史、購買行為等數(shù)據(jù),為用戶提供個性化的商品推薦,提升購物體驗。
2、多元化銷售品類:Wish平臺上的商品種類繁多,涵蓋時尚服飾和配件、家居用品和裝飾、電子產(chǎn)品和配件、美妝護(hù)膚品、運動和戶外用品、母嬰用品以及寵物用品等多個領(lǐng)域。
3、快速物流服務(wù):Wish類似亞馬遜一樣有FBW海外倉和Wish Express海外倉模式,提供快速物流服務(wù),以縮短訂單配送時間,提高客戶滿意度。
4、高性價比商品:Wish以親民的價格向消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,吸引了大量追求性價比的消費者。
5、全球化布局:Wish在全球范圍內(nèi)設(shè)有多個辦事處,包括阿姆斯特丹、多倫多和上海等,服務(wù)著全球數(shù)千萬的消費者和50多萬商戶。
三、Wish怎么讀?是什么意思?
Wish的發(fā)音為英音[w??]或美音[w??]。作為一個英語詞匯,Wish的含義豐富多樣,其用法和釋義可以從動詞和名詞兩個角度進(jìn)行闡述:
1、動詞
作為動詞時,Wish的主要含義包括:
1.1 希望;想要:表達(dá)對未來某事發(fā)生的愿望或期望。例如,“I wish I could go to college.”(我希望我能上大學(xué)。)
1.2 祝愿:用于向他人表達(dá)良好的祝愿或祝福。例如,“I wish you a happy birthday.”(祝你生日快樂。)
1.3 【表示不能實現(xiàn)或與現(xiàn)實相悖的愿望】但愿:在這種情況下,Wish常用于表達(dá)一種無法實現(xiàn)或難以達(dá)成的愿望。例如,“I wish I were rich.”(但愿我有錢。)
1.4 【表示婉轉(zhuǎn)的命令】請求,要求:Wish也可以用于以一種更加委婉的方式提出請求或要求。例如,“I wish you would help me with this.”(我希望你能幫我處理這件事。)
2、名詞
作為名詞時,Wish的含義主要包括:
2.1 希望;愿望:指的是一個人心中的期待或目標(biāo)。例如,“My wish is to travel the world.”(我的愿望是環(huán)游世界。)
2.2 (wishes)祝愿;祝辭:用于表示對他人的良好祝愿或祝福的話語。例如,“Send my best wishes to your family.”(向你的家人致以最誠摯的祝福。)
2.3 請求;要求;命令:在某些語境下,Wish也可以表示一種請求、要求或命令。但這種用法相對較少見,通常需要根據(jù)具體語境來理解。
四、Wish平臺怎么樣?
Wish平臺是一個全球化的移動電商平臺,以其獨特的個性化推薦算法和豐富的商品種類而聞名。該平臺致力于為全球消費者提供便捷、高效的購物體驗,同時也為賣家提供了一個拓展國際市場的良好平臺。Wish平臺注重用戶體驗,不斷優(yōu)化界面設(shè)計和購物流程,使得消費者能夠輕松找到心儀的商品并享受愉快的購物過程。此外,Wish平臺還提供了多種支付方式和快速的物流服務(wù),進(jìn)一步提升了消費者的購物體驗??偟膩碚f,Wish平臺是一個充滿活力和創(chuàng)新精神的電商平臺,值得消費者和賣家信賴和選擇。
五、Wish平臺優(yōu)勢和劣勢?
Wish平臺作為跨境電商領(lǐng)域的佼佼者,具有一系列顯著的優(yōu)勢和劣勢。以下是對Wish平臺優(yōu)勢和劣勢的詳細(xì)分析:
1、優(yōu)勢
1.1 個性化推薦技術(shù):Wish平臺采用智能推薦技術(shù),根據(jù)用戶的行為習(xí)慣和偏好,精準(zhǔn)推送符合其口味的商品,極大地提高了用戶的購物體驗和滿意度。這種技術(shù)不僅提升了用戶的購買效率,也幫助賣家實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷,增加了訂單量和銷量。
1.2 移動端購物體驗:Wish專注于移動終端,提供Android、iOS及網(wǎng)頁版等多平臺支持,使得用戶可以隨時隨地進(jìn)行購物。移動購物的便捷性吸引了大量年輕消費者,尤其是15-28歲的女性群體,她們是Wish平臺的主要用戶。
1.3 低門檻入駐:Wish平臺對新手賣家和中小賣家較為友好,入駐門檻相對較低。商家只需提交數(shù)據(jù)注冊賬號,通過平臺審核后即可上傳商品銷售。此外,Wish平臺無管理費等固定費用,只提取10%-15%的銷售傭金,降低了商家的運營成本。
1.4 快速出單與物流支持:Wish平臺的出單速度相對較快,且提供多種物流方式供商家選擇,包括平郵、掛號、EUB、E郵寶和郵政EMS等。通過與物流供應(yīng)商的合作,Wish能夠?qū)崿F(xiàn)快速交貨,提高客戶體驗。
1.5 高利潤率與競爭公平性:Wish平臺上的商品種類繁多,且由于采用個性化推薦技術(shù),使得賣家有機會獲得較高的利潤率。同時,Wish平臺對產(chǎn)品的初始權(quán)重分配較為公平,商家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品運營指標(biāo)來提升推薦權(quán)重和流量。
1.6 精準(zhǔn)營銷與客戶粘性:Wish平臺能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。這種點對點的個性化推送方式不僅提高了購買的相關(guān)性和效率,也增強了用戶的粘性。
2、劣勢
2.1 傭金費用較高:雖然Wish平臺無管理費等固定費用,但其銷售傭金相對較高,達(dá)到10%-15%。此外,商家還需承擔(dān)提現(xiàn)費用等額外成本。
2.2 商品審核周期長:Wish平臺對產(chǎn)品質(zhì)量有較高的要求,對仿品的審查極為嚴(yán)格。因此,商品的審核周期可能較長,短則2個星期,長則2個月。這可能導(dǎo)致商家無法及時上架商品或面臨審核不通過的風(fēng)險。
2.3 買賣糾紛規(guī)則模糊:Wish平臺的買賣糾紛規(guī)則可能較為模糊且頻繁改動,給商家和消費者帶來一定的困擾。商家需要密切關(guān)注平臺規(guī)則的變化并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。
2.4 賬號注冊通過率低:有報道稱Wish平臺的賬號注冊通過率較低,且新入駐的賣家可能需要支付額外的注冊費用。這增加了商家入駐平臺的難度和成本。
2.5 客單價較低:Wish平臺上的商品以性價比高的產(chǎn)品為主,因此客單價相對較低。商家需要上傳大量的SKU以維持銷量和利潤。
2.6 對買家“寬松容忍”的態(tài)度:Wish平臺對買家的退款請求較為寬松,只要消費者提出退款申請,平臺基本都會通過。這可能導(dǎo)致商家面臨較高的退貨率和損失。
如上所述,Wish平臺在個性化推薦、移動端購物體驗、低門檻入駐等方面具有顯著優(yōu)勢,但也存在傭金費用高、商品審核周期長、買賣糾紛規(guī)則模糊等劣勢。商家在選擇入駐Wish平臺時,需要綜合考慮這些因素并制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。
六、Wish平臺是B2B還是B2C?
Wish平臺是B2C(Business-to-Consumer)電商平臺。這意味著Wish主要連接的是商家(Business)和消費者(Consumer),為商家提供一個向全球消費者銷售商品的平臺。
Wish平臺專注于移動購物,通過精確的算法推薦技術(shù),將商品信息推送給感興趣的用戶。Wish平臺上的商品種類繁多,涵蓋時尚服飾和配件、家居用品和裝飾、電子產(chǎn)品和配件、美妝護(hù)膚品、運動和戶外用品、母嬰用品以及寵物用品等多個領(lǐng)域,主要面向發(fā)達(dá)國家的年輕和中低收入群體。
Wish平臺對賣家入駐有一定的要求,審核過程可能相對較長,但一旦通過審核,賣家就可以在平臺上上傳產(chǎn)品、管理訂單和庫存,以及與客戶進(jìn)行溝通。Wish平臺為賣家提供了多種物流方式選擇,并鼓勵賣家利用社交媒體進(jìn)行注冊和推廣。同時,Wish還提供了ProductBoost等產(chǎn)品推廣工具,幫助賣家提高商品曝光率和銷量。
總的來說,Wish平臺以其個性化推薦、豐富的商品種類和便捷的購物體驗吸引了大量消費者和賣家,是全球知名的B2C跨境電商平臺之一。
七、Wish平臺怎么開店?
在Wish平臺上開店,需要遵循以下步驟進(jìn)行:
1、注冊為商家
1.1 訪問注冊頁面:首先,訪問Wish商戶注冊頁面,通??梢酝ㄟ^訪問china-merchant.wish.com并點擊“立即開店”開始注冊流程。
1.2 填寫基本信息:在注冊頁面上,輸入你常用的郵箱地址、設(shè)置密碼,并可能需要輸入其他基本信息,如店鋪名稱等。注意,店鋪名稱不能含有“Wish”字樣,且一旦確定后無法更改。
1.2 閱讀并同意商戶協(xié)議:在注冊過程中,需要仔細(xì)閱讀Wish的商戶協(xié)議,并在確認(rèn)無誤后點擊相關(guān)選項以表示同意。
2、驗證郵箱
2.1 查收驗證郵件:Wish會向你的注冊郵箱發(fā)送一封驗證郵件。請登錄你的郵箱,查收這封郵件。
2.2 點擊驗證鏈接:在郵件中,你會找到一個驗證鏈接或“確認(rèn)郵箱”的按鈕。點擊該鏈接或按鈕,以完成郵箱驗證步驟。驗證成功后,你將能夠進(jìn)入Wish的商戶后臺。
3、完善商家資料
3.1 填寫詳細(xì)信息:在商戶后臺中,你需要填寫更詳細(xì)的商家資料,包括聯(lián)系信息、公司信息(如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等,具體取決于你的公司類型和所在地)、法人身份證信息等。這些信息對于Wish審核你的商戶資質(zhì)至關(guān)重要。
3.2 啟用雙重身份驗證(可選):為了增強賬戶安全性,建議啟用雙重身份驗證功能。這將要求你在登錄時除了輸入密碼外,還需要提供額外的驗證信息。
4、設(shè)置付款和物流
4.1 選擇付款提供商:在賬戶設(shè)置中,進(jìn)入付款設(shè)置頁面,按照指引選擇適合你的付款提供商,并提供相關(guān)詳細(xì)信息。Wish支持多種付款方式,包括信用卡和當(dāng)?shù)刂闹Ц斗绞?,以及連連跨境支付等國內(nèi)知名的跨境支付方式。
4.2 配置物流設(shè)置:在商家信息中心中,設(shè)置你的物流方式。你可以選擇僅運送到美國或特定國家/地區(qū),并確認(rèn)每個位置的運輸價格。為了提升客戶體驗,建議選擇可靠的物流合作伙伴,并確保包裹能夠準(zhǔn)時送達(dá)。
5、上傳產(chǎn)品
5.1 準(zhǔn)備產(chǎn)品資料:確保你的產(chǎn)品資料符合Wish的要求,包括高質(zhì)量的圖片、詳細(xì)的描述、準(zhǔn)確的價格和標(biāo)簽分類等。
5.2 上傳產(chǎn)品:使用Wish提供的工具或API接口,將你的產(chǎn)品上傳到平臺上。你可以選擇手動添加單個產(chǎn)品、通過CSV文件批量添加產(chǎn)品,或通過API集成添加產(chǎn)品。
6、確認(rèn)履行選項
6.1 選擇履行方式:根據(jù)你的實際情況選擇合適的訂單履行方式。你可以選擇內(nèi)部履行(即自己處理訂單和發(fā)貨)、使用Wish的物流項目(Fulfillment by Wish)或外包給履行合作伙伴。
6.2 設(shè)置相關(guān)參數(shù):如果你選擇了Wish的物流項目或外包履行合作伙伴,需要按照指引設(shè)置相關(guān)參數(shù)并連接API接口。
7、遵守平臺規(guī)則
7.1 定期審查產(chǎn)品列表:確保你的所有商品都符合Wish的政策要求,避免銷售違規(guī)或侵權(quán)產(chǎn)品。
7.2 關(guān)注用戶反饋:及時回復(fù)用戶的問題和投訴,提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)以增強品牌忠誠度。
7.3 持續(xù)優(yōu)化運營:利用Wish提供的數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)測產(chǎn)品表現(xiàn)和用戶反饋,不斷優(yōu)化你的選品策略、產(chǎn)品詳情頁和物流流程等。
8、注意事項
8.1 Wish平臺對知識產(chǎn)權(quán)非常重視,請確保你所銷售的產(chǎn)品都是合法合規(guī)的。
8.2 遵守各國法律法規(guī)和Wish平臺的規(guī)則是長期運營的基礎(chǔ)。
8.3 定期更新你的產(chǎn)品信息和庫存情況,以吸引更多的潛在客戶并保持競爭力。
按照以上步驟操作后,你的Wish店鋪應(yīng)該就能夠順利開起來了。不過請注意,開店只是第一步,后續(xù)還需要你不斷努力和優(yōu)化才能取得更好的銷售業(yè)績。
八、Wish平臺怎么提現(xiàn)?
在Wish平臺上提現(xiàn),主要依賴于你選擇的收款方式。不同的收款方式有不同的提現(xiàn)流程和要求。以下是一些常見的收款方式及其提現(xiàn)步驟:
1. Payoneer(派安盈)
Payoneer是Wish平臺上廣泛使用的收款方式之一,它支持多種貨幣,包括美元、歐元等,并可以直接提現(xiàn)到國內(nèi)銀行賬戶。提現(xiàn)步驟:
1.1 登錄Payoneer賬戶:首先,你需要登錄到你的Payoneer賬戶。
1.2 添加銀行賬戶:如果你還沒有在Payoneer中添加國內(nèi)銀行賬戶,你需要先添加。在Payoneer后臺,選擇“提款”到“銀行帳戶”,然后按照提示添加新的銀行賬戶信息,包括銀行名稱、賬戶持有人姓名、賬號、開戶行地址(或SWIFT代碼)等。
1.3 選擇提現(xiàn)貨幣:在提現(xiàn)時,你需要選擇提現(xiàn)的貨幣種類。如果你希望提現(xiàn)到人民幣賬戶,可以選擇人民幣作為提現(xiàn)貨幣。
1.4 輸入提現(xiàn)金額:輸入你想要提現(xiàn)的金額。請注意,你的可用余額會顯示在頁面頂部,確保你的提現(xiàn)金額不超過可用余額。
1.5 確認(rèn)提現(xiàn)信息:檢查你的提款詳情,確保所有信息都是正確無誤的。如果需要更改內(nèi)容,請點擊編輯并執(zhí)行必要的更改。
1.6 提交提現(xiàn)請求:確認(rèn)無誤后,提交提現(xiàn)請求。你將收到一封確認(rèn)電子郵件,并且你的資金將在1-5個工作日內(nèi)到達(dá)你的銀行賬戶(具體時間可能因銀行處理速度而異)。
2. LianLianPay(連連支付)
LianLianPay也是Wish平臺上的一種收款方式,它支持多種貨幣的提現(xiàn),包括人民幣。提現(xiàn)步驟:
2.1 登錄LianLianPay賬戶:首先,登錄到你的LianLianPay賬戶。
2.2 設(shè)置銀行卡:在個人中心設(shè)置你的銀行卡信息。如果你還沒有設(shè)置,需要先進(jìn)行設(shè)置。
2.3 選擇提現(xiàn)時間和方式:在工作日10:00—16:00發(fā)起的優(yōu)享提現(xiàn),你可以選擇鎖定中國銀行或招商銀行的實時現(xiàn)匯買入價,這樣你看到的到賬金額即為實際到賬金額,資金將在2小時內(nèi)到賬。非工作日及工作日16:00以后發(fā)起的迅速提現(xiàn),匯率由ESG跨境的合作銀行提供,資金也將在2小時內(nèi)到賬。
2.4 提交提現(xiàn)請求:按照頁面提示提交提現(xiàn)請求。提現(xiàn)完成后,你可以在提現(xiàn)詳情頁查看提現(xiàn)狀態(tài)和到賬情況。
3、注意事項
3.1 提現(xiàn)手續(xù)費:不同的收款方式可能會有不同的提現(xiàn)手續(xù)費,具體費用請參考各平臺的收費標(biāo)準(zhǔn)。
3.2 到賬時間:提現(xiàn)到賬時間可能因銀行處理速度、節(jié)假日等因素而有所不同,請以實際到賬時間為準(zhǔn)。
3.3 安全性:在提現(xiàn)過程中,請確保你的賬戶信息和銀行卡信息的安全,避免泄露給他人。
3.4 遵守規(guī)定:請遵守Wish平臺及收款平臺的相關(guān)規(guī)定和政策,確保你的提現(xiàn)行為合法合規(guī)。
以上信息僅供參考,具體提現(xiàn)流程和要求可能會因平臺政策調(diào)整而有所變化。如有需要,請直接聯(lián)系Wish平臺或相關(guān)收款平臺的客服人員獲取最新信息。
九、Wish平臺怎么設(shè)置中文?
在Wish平臺上設(shè)置中文,可以根據(jù)您是在使用Wish的賣家中心還是Wish的App來分別進(jìn)行操作。以下是兩種情況的詳細(xì)步驟:
1、Wish賣家中心設(shè)置中文
1.1 登錄Wish賣家中心:
在瀏覽器中打開Wish賣家中心的網(wǎng)址,并使用您的賬號和密碼登錄。
1.2 進(jìn)入設(shè)置頁面:
登錄成功后,在賣家中心頁面上方的導(dǎo)航欄中,找到“設(shè)置”選項并點擊。
1.3 選擇語言:
在設(shè)置頁面中,找到“語言”選項,并點擊進(jìn)入語言設(shè)置頁面。
1.4 修改語言設(shè)置:
在語言設(shè)置頁面中,找到“語言首選項”選項,并選擇中文作為首選語言。
1.5 保存設(shè)置:
完成語言選擇后,點擊頁面底部的“保存”按鈕,以保存您的設(shè)置。
2、Wish App設(shè)置中文
如果您是在使用Wish的App并希望將其界面語言設(shè)置為中文,可以按照以下步驟操作:
2.1 打開Wish App:
確保您已經(jīng)下載并安裝了Wish的App。
2.2 進(jìn)入個人主頁:
打開App后,進(jìn)入個人主頁。這通??梢酝ㄟ^點擊屏幕右下角的某個圖標(biāo)(如“我的”、“個人中心”等)來實現(xiàn)。
2.3 點擊“設(shè)置”按鈕:
在個人主頁中,找到并點擊“設(shè)置”按鈕,進(jìn)入設(shè)置頁面。
2.4 找到“Language”選項:
在設(shè)置頁面中,瀏覽并找到“Language”(語言)選項,點擊進(jìn)入。
2.5 選擇中文:
在語言選項中,您會看到當(dāng)前App的語言設(shè)置。點擊“中文(簡體)”選項,App會自動下載中文語言包。
2.6 等待并確認(rèn):
下載完成后,App會自動切換到中文界面。您可以在頁面上查看是否已成功切換為中文。
3、注意事項
3.1 如果在操作過程中遇到任何問題,如無法找到語言設(shè)置選項或語言包下載失敗等,建議嘗試重啟App或聯(lián)系Wish的客服支持以獲取幫助。
3.2 Wish平臺的界面和功能可能會隨著版本更新而發(fā)生變化,因此上述步驟可能會略有不同。請根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。
3.3 另外,如果您的設(shè)備語言設(shè)置為中文,但Wish App仍未顯示中文界面,請嘗試按照上述步驟手動設(shè)置App的語言。
通過以上步驟,您應(yīng)該能夠成功地將Wish平臺或App的語言設(shè)置為中文,從而更方便地進(jìn)行操作和管理。
十、Wish平臺怎么入駐?怎么運營?
1、入駐要求:Wish對賣家入駐要求較高,審核時間可能較長,最長可能需要一個月。此外,對產(chǎn)品品質(zhì)管控也比較嚴(yán)格,一旦發(fā)現(xiàn)售假或侵權(quán)等行為,可能會被封店。
2、運營模式:Wish鼓勵賣家利用社交媒體進(jìn)行注冊和推廣,同時注重核心平臺的改進(jìn)和用戶體驗的優(yōu)化。賣家可以通過優(yōu)惠券、折扣碼、定期打折活動等方式吸引顧客購買。
3、產(chǎn)品推廣工具:Wish提供了ProductBoost等產(chǎn)品推廣工具,幫助賣家提高商品曝光率和銷量。加入Wish Express等計劃還能享受更多流量和物流優(yōu)惠。
十一、Wish平臺挑戰(zhàn)與發(fā)展
1、市場競爭:作為移動端跨境電商平臺,Wish在美國市場的競爭相對較小,但仍需面對來自亞馬遜、eBay等其他電商平臺的競爭壓力。同時,隨著跨境電商市場的不斷發(fā)展,新的競爭對手也在不斷涌現(xiàn)。
2、物流與售后:雖然Wish提供了快速物流服務(wù),但跨境物流的復(fù)雜性和不確定性仍給賣家和消費者帶來一定挑戰(zhàn)。此外,售后服務(wù)的完善也是Wish需要不斷努力的方向。
3、未來發(fā)展:在經(jīng)歷了收購和一系列市場變化后,Wish需要繼續(xù)優(yōu)化平臺功能、提升用戶體驗、加強物流建設(shè)等方面的工作。同時,隨著全球電商市場的不斷發(fā)展和變化,Wish也需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。
綜上所述,Wish作為一款全球知名的跨境電商平臺,在個性化推薦、多元化銷售品類、快速物流服務(wù)等方面具有顯著優(yōu)勢。面對日益激烈的市場競爭,Wish不斷推陳出新,優(yōu)化平臺功能,以滿足消費者的多樣化需求,持續(xù)保持其在電商行業(yè)的領(lǐng)先地位。
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